Pramoninio diržo augimas yra sudėtingas ir iššūkių kupinas procesas, o Čengdu moteriškų batų sektorius, žinomas kaip „Kinijos moteriškų batų sostine“, yra šio proceso pavyzdys.
Nuo devintojo dešimtmečio Čengdu moteriškų batų gamybos pramonė pradėjo savo kelią Jiangxi gatvėje, Uhou rajone, ir galiausiai išsiplėtė iki Šuangliu priemiestyje. Pramonė perėjo nuo mažų šeimos dirbtuvių prie modernių gamybos linijų, apimančių visus tiekimo grandinės aspektus – nuo odos apdirbimo iki batų mažmeninės prekybos.
Čengdu batų pramonė užima trečią vietą Kinijoje, kartu su Vendžou, Kvandžou ir Guangdžou, gamindama išskirtinius moteriškų batų prekės ženklus, kurie eksportuojami į daugiau nei 120 šalių ir generuoja dideles pajamas. Miestas tapo pagrindiniu batų didmeninės, mažmeninės prekybos ir gamybos centru Vakarų Kinijoje.
Tačiau užsienio prekių ženklų antplūdis sutrikdė Čengdu avalynės pramonės stabilumą. Vietos moteriškų batų gamintojai stengėsi įkurti savo prekės ženklus ir vietoj to tapo tarptautinių kompanijų originalios įrangos gamintojų (OEM) gamyklomis. Šis homogenizuotas gamybos modelis palaipsniui mažino pramonės konkurencinį pranašumą. Elektroninė prekyba internete dar labiau paaštrino krizę, priversdama daugelį prekių ženklų uždaryti savo fizines parduotuves. Dėl to sumažėjęs užsakymų skaičius ir uždarytos gamyklos pastūmėjo Čengdu avalynės pramonę į sudėtingą transformaciją.
Tina, „XINZIRAIN Shoes Co., Ltd.“ generalinė direktorė, 13 metų naršo šioje neramioje pramonės šakoje, vadovavo savo įmonei per daugybę transformacijų. 2007 m., dirbdama Čengdu didmeninės prekybos rinkoje, Tina atrado verslo galimybę moteriškų batų srityje. 2010 m. ji įkūrė savo batų fabriką. „Mes atidarėme savo gamyklą Dzinhuane ir pardavinėjome batus Hehuačyje, reinvestuodami pinigų srautus į gamybą. Tas laikotarpis buvo Čengdu moteriškų batų aukso amžius, skatinantis vietos ekonomiką“, – prisiminė Tina. Tačiau, kai tokie dideli prekių ženklai kaip „Red Dragonfly“ ir „Yearcon“ užsakydavo originalios įrangos gamintojų (OEM) užsakymus, šių didelių užsakymų spaudimas užtraukė erdvę jų pačių prekės ženklo plėtrai. „Dėl didžiulio spaudimo vykdyti OEM užsakymus praradome savo prekės ženklą“, – aiškino Tina, apibūdindama šį laikotarpį kaip „vaikščiojimą tvirtai sugniaužus gerkles“.
2017 m., susirūpinusi aplinkosauga, Tina perkėlė savo gamyklą į naują pramonės parką ir pradėjo pirmąją transformaciją, sutelkdama dėmesį į internetinius klientus, tokius kaip „Taobao“ ir „Tmall“. Šie klientai pasiūlė geresnius pinigų srautus ir mažesnį atsargų spaudimą, teikdami vertingus vartotojų atsiliepimus, skirtus gamybos ir mokslinių tyrimų bei plėtros pajėgumams gerinti. Šis pokytis padėjo tvirtą pagrindą Tinos ateičiai užsienio prekybos srityje. Nepaisant pradinių anglų kalbos žinių ir tokių terminų kaip „ToB“ ir „ToC“ supratimo stokos, Tina atpažino interneto bangos teikiamas galimybes. Paskatinta draugų, ji tyrinėjo užsienio prekybą, pripažindama augančios užsienio internetinės rinkos potencialą. Pradėjusi antrąją transformaciją, Tina supaprastino savo verslą, perėjo prie tarpvalstybinės prekybos ir atkūrė savo komandą. Nepaisant iššūkių, įskaitant kolegų skepticizmą ir šeimos nesusipratimus, ji atkakliai siekė tikslo, apibūdindama šį laikotarpį kaip „įnirtingą“.
Tuo metu Tina sirgo sunkia depresija, dažnai kamavo nerimas ir nemiga, tačiau liko pasiryžusi mokytis apie užsienio prekybą. Studijų ir ryžto dėka ji palaipsniui plėtė savo moteriškų batų verslą tarptautiniu mastu. Iki 2021 m. Tinos internetinė platforma pradėjo klestėti. Ji atvėrė užsienio rinką per kokybę, daugiausia dėmesio skirdama mažiems dizainerių prekių ženklams, nuomonės formuotojams ir dizaino parduotuvėms. Kitaip nei kitų gamyklų didelio masto originalios įrangos gamintojų (OEM) gamyba, Tina teikė pirmenybę kokybei, sukurdama nišinę rinką. Ji aktyviai dalyvavo dizaino procese, užbaigdama išsamų gamybos ciklą nuo logotipo kūrimo iki pardavimo, sukaupdama tūkstančius užsienio klientų, turinčių aukštą pakartotinio pirkimo procentą. Tinos kelionė pasižymi drąsa ir atkaklumu, kurie vėl ir vėl lėmė sėkmingas verslo transformacijas.
Šiandien Tina išgyvena trečiąjį savo transformacijos etapą. Ji yra didžiuojasi būdama trijų vaikų mama, kūno rengybos entuziastė ir įkvepianti trumpų vaizdo įrašų tinklaraštininkė. Atgavusi savo gyvenimo kontrolę, Tina dabar tyrinėja užsienio nepriklausomų dizainerių prekių ženklų agentūrų pardavimus ir kuria savo prekės ženklą, rašydama savo prekės ženklo istoriją. Kaip vaizduojama filme „Velnias dėvi Pradą“, gyvenimas yra nuolatinis savęs atradimas. Tinos kelionė atspindi šį nuolatinį tyrinėjimą, o Čengdu moteriškų batų pramonė laukia daugiau tokių pionierių kaip ji, kurie rašytų naujas pasaulines istorijas.
Norite sužinoti daugiau apie mūsų komandą?
Įrašo laikas: 2024 m. liepos 9 d.